桥西PK新华 2015年石家庄"区域热销盘"大揭秘

石家庄

无论房地产市场好坏，总有那么些楼盘能够逆势而上，在大众当中获得极佳的口碑。纵观2015年石家庄楼市，严查常态化、房产市场不稳定，但热销盘却依旧此起彼伏。省会楼市先后出现了多个标志性的“区域热销盘”，甚至“独占鳌头”，一个项目撑起区域一大半成交量，去化率之高，令观望的购房者大呼意外。

尽管各家楼盘定位各异，售价差异明显，但仍可看出，市场对热销项目的偏好选择有非常明显的一致性：产品性价比超高、拥有多重卖点、地理区位优势凸显、社区环境好、房源品质高等。这些“区域热销盘”的存在，既表明了市场的购买需求，又迎合了市场的选择偏好，进一步领衔整个市场的回暖。

随着新政实施以来，购房者理性回归，“复合型”住宅产品正在受到越来越多的关注。一个楼盘想要打动购房者，使其爽快出手，必须具备很高的“综合素质”，否则很难打开置业者心扉。

畅销秘诀一：好地段

对购房者来说，不管是自住，还是投资，地段都是首先考虑的因素。李嘉诚曾经说过，决定房地产价值的因素，第一个是地段，第二是地段，第三还是地段。这句话不无道理，同样的房子，放在二环外一个价格，放在市区内又是另一个价格，这并不是房子本身的价值存在差异，着实是地段的天壤之别。纵观石家庄这些畅销楼盘，无不是交通畅达或地段优越。就拿风头正劲的保利拉菲公馆来说，项目选址宜居的裕华区，雄踞城南板块核心地段，更是以16亿的地王之价，成为省会人民广泛议论的焦点，地段之优越，对于3小时热销6亿的红火业绩来说，也是情理之中的事。

畅销秘诀二：配套齐全

俗话说得好：想要卖房，配套先行。购房就是购买自己未来的生活，相关调查结果显示：购房因素已经从几年前单纯的价格、交通等因素演变为小区绿化、学校、是否有公园等20多项购房考察因素，在这种购房环境之下一个项目的配套资源将直接决定客户的购买行为，交通便利、配套完善，环境优雅，绝对是置业选择的基本要素。

在众多的配套要素中，教育配套又是其中不可或缺的重要一环，“投资子女教育就是投资未来”，从市场实际情况来看，拥有学区房优势的楼盘在价格制定上更有主动性，销售的速度也往往较快。紫晶悦城之所以能够在长安区众多楼盘中脱颖而出，其中一个很重要的因素就是——教育配套，与名校北师大强强联姻，优质的教育资源，在紫晶悦城项目的畅销过程中起到了关键性的作用。

畅销秘诀三：合理定价

产品定位合理、高性价比优势是项目实现良好销售业绩的关键所在。业内人士分析说，楼盘热销很大程度上取决于定价。热销楼盘价格制定较为合理，市场节奏把握较好，采取降价跑量或提高产品性价比的策略，主推高性价比的刚需产品成为其制胜的重要因素。

畅销秘诀四：楼市新营销

在信息化高速发展的今天，营销方式也要与时俱进，尤其在楼市不景气的今天，谁的营销手法更有效谁就能抢得先机。纵观省会畅销楼盘，无不是在营销宣传上面下足功夫，这些楼盘但凡遇节点，必定大张旗鼓搞特惠，如低首付、低起价、特价房、降房款等，力度惊人，原本就心动的购房者自然招架不住，开发商双臂合璧拿下买房人。其中不少楼盘案场活动很频繁，锁定目标客群，挖掘潜在客户，实现项目市场温度的步步提升，直接保证了楼盘销量。

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《热销真相揭秘》系列一：探秘石家庄桥西大盘卖疯真相 热销不单靠低价

石家庄桥西区分布着大小77个楼盘，谁最受关注？位于桥西区西侧的华普城当仁不让，华普城久居石家庄热盘榜，目前位列热门楼盘排行榜第三名，仅次于长安区的紫晶悦城和保利花园。紫晶保利均是由实力雄厚的知名开发商开发，而且都是重点学区房，并且在一众新建楼盘中位置十分优越。位于二环外的华普城何以跟他们一起并列三甲，华普城到底有什么神奇之处？

说到热销，圈里人一定会提到华普城，有数字与特例为证，华普城3区6栋现房已有3000多名业主，2014年3月份两栋楼当天清盘，桥西最热楼盘名副其实。更值得一提的是，华普城一些客户是老带新，可见购房者对项目的信任。

那么华普城为什么拥有超高人气而且热度持续升温？它到底拿什么和名企、重点学区房、二环内这些优势之和拼？又为什么能在人气能上压倒桥西区众楼盘？一起来分析。

低价是王牌  庞大刚需族捧火华普城

华普城的人气之高再度证明了一个事实，刚需是楼市红火源源不绝的动力，对于刚需族来说华普城的价格拥有绝对的吸引力。2014年10月当石家庄的房价早就攀升到7049元/平时，华普城的房价还停留在5000元/平左右，时至今日华普城房价仍距离石家庄均价有1000元/平左右的差距。和桥西区均价相比，更是差距明显。另一方面，华普城房价低于直线距离500米远的幸福城，同等区位华普城更具优势。

一张图看懂华普城房价

华普城的房价不仅低于同等区域楼盘，而且和桥西区、石家庄房价相差甚远。

华普城热销不单靠低价 开发商靠谱更关键

石家庄二环外和华普城价格相似的楼盘也很常见，但这些盘并没有因为价格低而成为热盘，可见房子便宜不见得受欢迎。华普城的高人气和低价有关，但是还有其他更重要的因素起着关键作用。决定房子是否靠谱的因素无非证件、进度等方面，一起来看看。

一个好项目背后一定有一个实力强大的开发商，衡量开发商实力要看证件和进度。而实力强大的开发商可以保证项目的办证速度和工程进度。

证件方面，华普城已经获得《建设用地规划许可证》，《建设用地规划许可证》是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城乡规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城乡规划的法定凭证，是建设单位用地的法律凭证，没有此证的用地单位属非法用地。项目方表示目前华普城已经提交土地出让金，拿到土地证已如探囊取物。石家庄楼市极其特殊，开发商一般开工和办证同时进行，没有证就卖房十分常见。但是有证的项目要相对靠谱，购房者承担的风险也小。

进度方面，华普城目前3区已有6栋交房，余下楼栋将于今年年底之前交房。目前1、2区已经挖槽，部分出地面，4区商品房已出地面。

华普城的开发商是河北华为房地产开发有限公司，该公司在石家庄还开发了橙悦城、顺美华庭，其中橙悦城目前已经五证齐全，可见华普城开发商实力强大。

市场竞争残酷 脱颖而出靠品质

购房者愿意买，说到底还得看品质。华普城占地480亩，分为6区，规划48栋小高或高层。

华普城规划图

居住环境优良，华普城绿化率整体达40%-50%，现在正在热卖的2区达到50%，楼间距50米左右。而且项目周边有千亩湿地公园，为业主提供良好的生活环境。

交通方面，华普城紧邻车管所公家枢纽，多条线路再次汇集，出行方便。而且2区后部规划有旅游新干线，随着鹿泉区旅游经济的发展，并将提升华普城的区位优势。

配套方面，华普城是学区房，规划的幼儿园已经投入使用，而且2区有自己独立的幼儿园。小区内部规划有健身房，外部规划有沿街商业，为业主提供了休闲空间。

目前，华普城2区正在热卖中，其他区域正在清盘中，起价5800元/平，搜房网电商优惠8000元抵26800元！最低首付仅需14.9万元入住全能两居。

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《热销真相揭秘》系列二：探访北二环热销五证大盘 签约名校得房率高达88%

纵观2015年石家庄楼市，严查常态化、房产市场不稳定，但热销盘却依旧此起彼伏。省会楼市先后出现了多个标志性的“区域热销盘”，甚至“独占鳌头”，一个项目撑起区域一大半成交量，去化率之高，令观望的购房者大呼意外，作为新华区百万平米的生态宜居大盘，汇君城就是热盘大军中的“佼佼者”。

汇君城位于新华区石清路以西，西柏坡高速（景源街）以东，石环路辅路（古城西路）以南，警安路以北，是新华区政府城中村改造重点项目——田家庄城中城改造项目，由河北金麦加房地产开发有限公司开发，总占地42.5万平米，建筑面积100万平方米，规划有住宅、商业、学校、社区医院、会所等。住宅的物业形式分为三种：高层、小高层、花园洋房。住宅总量为78栋，总户数6800户。社区绿化率为35%，容积率为2.4，住宅公摊为17%左右。优越的地段、完善的配套以及刚需的价格使其受到广泛关注。近日，搜房网房天下小编走进新华区五证大盘汇君城，探索该楼盘热销的秘密。

秘诀一：让购房者“安心”

关键词：证件、工程进度

证件：

在严查阴霾笼罩的省会房地产市场，证件是否齐全成为了购房者鉴定楼盘可靠度的一大重要标准，随着调控力度的不断加力，购房者也越来越趋向理性化，五证齐全的项目逐渐其置业首选。汇君城作为五证齐全大盘，从一开始就杜绝了后期因证件不全造成的各种纠纷与隐患，购房者买的放心，住的放心。

汇君城预售许可证情况一览

进度：

据了解，汇君城项目的汇君城23栋回迁房和12栋E区已为现房，F区F1-4高层封顶准现房正在做外立面，预计明年四月交房，F5-8洋房封顶准现房，L1-5号楼18层高层已封顶，预计明年10月交房，L6-8小高层即将封顶，L9在建，总体工程进展顺利。

汇君城最新工程进度

汇君城最新工程进度

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秘诀二：让购房者“省心”

关键词：低密宜居、配套、交通、高得房率

新华区是石家庄市的上风上水地区，汇君城由处于新华区的西北，是河流的上游与上风口处，附近没有工厂污染，在位置上具有得天独厚优势，项目三面环水，旁拥民心河，北接太平河、东北临石津灌渠，周边秋实公园、临风田园、石津灌渠文化公园、民心园等环抱，风景宜人，内部360度绿植与水景所覆盖，社区设计为低楼层，高绿化，无机动车污染的人车分流社区，低容积率、高绿化率。

项目社区内部配套齐全，包括全国500强小学——西苑小学、3000平方米双语幼儿园、4200平方米社区医院、6000平方米平双会所，项目自身规划有2.6万方的商业和5000㎡生鲜超市，能基本满足业主日常生活需求，社区内还配置了两个会所，专供业主使用。E4楼前是一座运动会所，会所西边有一座足球场，面积为75*55米， F28楼前是另外一座私人会所，此会所内部将设置咖啡厅、茶室等供业主使用，而且此会所中间规划有游泳馆；东北角近8万㎡的商业综合体将建设为社区医疗等基层设施，此外，东边的15万平方米平综合商业正在加紧建设中，后期将引入北国超市，打造北国超市汇君城店，为社区人民提供完善的生活配套服务。

汇君城签约全国500强小学——西苑小学

说到汇君城的教育资源，不得不提到全国500强小学西苑小学的落户，随着对基础教育的越来越重视，让孩子读一个好学校是家长和长辈的共同追求，一房购买坐享优质教育资源的前景很是吸引购房者。汇君城500强西苑小学，作为石家庄重点教育机构，全面引进重点师资，先进的硬件设施，以“博润文化”为办校核心理念，先后荣获河北省示范性小学、石家庄市文明单位等15个市级以上荣耀称号，成为石家庄市具有影响力的窗口学校之一。孩子可以马上在家门口上名校，免去了许多后顾之忧，正因如此也就注定了汇君城成为了名副其实的学区房。

汇君城交通区位图

交通方面，汇君城位于警安路以北，石三环辅路（古城西路）以南，石清路以西，西柏坡高速以东。开车出行方便，向西直接上西柏坡高速，向北直接上三环辅路，向南2.5公里可到西北二环，向东1公里可到友谊大街，交通四通八达，业主出行便捷。

汇君城距离3号线西三庄站较近。西三庄站位于西三庄街与联盟路交叉口，汇君城距离此站约3公里。地铁3号线在2012年已经开工，依据最新获批的站名，3号线由西北向东，再向南延伸，沿途依次是西三庄站、水上公园站、柏林庄站、市庄站、绿荫广场站、中山广场站、东里站、仓安站、西三教站、石家庄站（新石家庄站东广场）、汇通路站、孙村站、塔冢站裕华区政府站、南王站、位同站（塔北路与谈固南大街交叉口）、位同东站（塔北路与东二环交叉口）。

汇君城项目如此受追捧，高得房率也是不可或缺的一大特色。拿目前在认筹的L6、7号楼来说，公摊12%，得房率高达88%，既不会拉低公共配套的档次和质量，分摊的面积也不会太多，比较实惠，空间利用率高。

秘诀三：让购房者“开心”

关键词：房价、区域升值

从汇君城项目一年内的价格走势不难看出，房价一直处于平稳上升的态势，作为购买项目的业主和准业主们，想必是乐见其成，从大的形势来看，随着省会房产开发的步伐的不断迈进，越来越多的开发商转向了新华区这块"价值洼地"，依托天然的环境优势、便利的交通线路和打造的核心商业区域，城中村旧城改造升级换新颜，同时强大的改善型需求以及用其独特魅力吸引过来的年轻群体，依托石家庄向北发展的大城市规划，新华区正在面临巨大的发展机遇，腾飞变"新宠"，作为新华区颇具代表性的热销楼盘，汇君城以优越完善的地段、配套和产品优势受到了购房者的青睐，这一承载千人的大体量宜居社区，必将对区域发展起到极大的带动作用。

汇君城价格走势图一览

新政实施以来，购房者理性回归，越来越倾向于选择综合素质性强的“复合型”住宅，一个楼盘想要打动购房者，使其爽快出手，须在环境、户型、品质、配套、物业、学区、服务等方面都很出色，这样才能确保即使在销售淡季，也能将较为紧俏的客源向自己集中，收获骄人成绩。

楼盘热销背后，有需求的力量，有标准的追求，还有对美好人居生活的向往。随着金九银十的到来，楼盘之间的“拉锯战”又将继续，伴随京津冀一体化推进与楼市利好政策的渗入，楼市新盘大量涌入、楼盘陆续补证，市场必将涌现另外一大批热销的“明星”楼盘。